国内工程市场逐步进入存量竞争阶段，市场需求承压，而海外市场发展空间广阔，行业长期增长潜力可观。2023 年，我国对外承包工程业务完成营业额为 1609.1 亿美元，同比增长 3.8%，新签合同额为 2645.1 亿美元，同比增长 4.5%。不少行业专家预判，未来一段时期我国海外工程赛道仍具备良好的发展机遇。

那么作为工程销售，应该如何把握这份行业机遇，高效寻找、开拓海外项目呢？ 首先，从查找海外工程项目信息的角度来看，工程企业布局海外市场，可以通过以下多种渠道获取项目线索：

一、政府与官方渠道

驻外使馆经商参处：我国驻外使馆经商参处会择优推介相关项目资源，如果企业在国内对应行业中知名度高、信誉良好，可获得外方项目对接推荐机会。 商务部政府网站：作为商务公共信息服务体系的主渠道，平台收录各国外经贸政策环境数据库、国内涉外政策法规数据库等相关资讯。

二、金融机构与国际组织

世界银行、非洲开发银行等国际金融机构发布的项目资讯，是获取海外工程线索十分重要的来源。例如非洲地区每年都有上百亿美元资金投入工程项目建设。

三、专业信息平台

RCC 瑞达恒：持续跟踪报道海外中方参与项目，追踪国内头部总包、设计院、施工企业的海外项目布局动态，业务覆盖 151 个海外地区，涵盖电力、工业、基础建设、石油化工、数据中心、住宅等多个行业，平台可提供项目相关负责人线索信息。

仅有项目线索还远远不够，海外拓客同样需要搭建优质的人脉关系网络：

一、参加行业活动：积极参加国际工程展览、论坛、研讨会等，这些活动是与国际同行交流的绝佳机会，能帮助你了解海外市场动态，展示企业形象和实力。同时，通过参与行业推介会、实地考察等方式，获取更多海外市场资讯。

二、加入行业协会和组织：加入国际工程相关的行业协会和商会，这类机构可为企业提供行业资讯、市场分析和政策建议等支持，帮助企业更好地了解国际工程市场，拓展业务渠道。

三、利用专业的工程信息平台：例如 RCC 瑞达恒，平台汇聚全球新建、在建、拟在建项目信息，同时提供项目各个关键岗位负责人的联络线索，助力企业对接项目商机。依托平台的 “二度人脉” 功能，还可进一步拓展项目人脉资源，为后续商务合作打下基础。