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沃融科技:RCC瑞达恒是我们不可或缺的伙伴
公司 : 重庆沃融科技有限公司     分享人 : 骆廷付 总经理
案例简介: 智能弱电作为地产行业中占比较小的一环,受行业大环境和市场竞争的影响十分明显,项目拓展很不容易,依靠跑设计院、朋友介绍、网络推广甚至陌生拜访等传统的业务方式更是很难找到甲方负责人。对潜在客户的精准锁定和甲方关键负责人联系方式的快速获取,是沃融科技选择RCC工程信息并合作4年之久的关键原因。

通过RCC工程信息成功案例:
石桥广场项目 合同金额:约200万


我想找到客户,给他世上最好的服务,但虽然每时每刻都在费功夫,可踏破铁鞋还是无觅处...这不仅仅是我,也是行业从业者内心的苦楚。

从事智能弱电领域12年了,地产行业这些年受到整个经济转型的影响特别大,我感触至深。银行融资贷款紧张,导致整个产业链压力剧增,智能弱电作为这个产业的一个小环节也在冲击范围内,竞争加剧、利润率变低。没有人脉、没有关系,拓展项目很不容易。

作为一个技术型的公司,我们一般的业务代表不具备专业知识,之前主要靠跑设计院、朋友介绍、网络推广甚至陌生拜访,但效果都不理想,很难接触到甲方主要负责人,即使接触到有时候也会因为专业技术的跨部门对接问题,延误最佳进入时机。石桥广场项目就是我们遇到过的一个很典型案例,这个项目位置离我们公司很近,可虽然近在咫尺,但我们业务人员去过好几次,不是吃闭门羹,就是找错人,四方打听也没抓取到关键的信息。

后来通过RCC工程信息网,键盘轻松一敲就查到了直接负责人的联系方式、项目的进展情况、采购方的具体需求等信息,而且都非常准确。通过与RCC公布的联系人沟通,我们了解到了详细的技术要求,并为客户提供了免费的规划设计服务,与主要部门负责人做了深入沟通并对方案进行了完善修改,凭借我们的专业性和超客户预期的服务获得了客户认可,该项目最终在2015年3月中标,中标金额约200万。仅仅跟进了7次就得到了项目的规划设计权,如果不是RCC工程信息帮我们快速找到了关键联系人,获得了关键信息,我们还要花更多的时间与精力去寻找,机会很可能错失。

最早与RCC合作是行业内的一个朋友推荐的,其实最开始时只是抱着试一试的心态,没想到现在却成为了我们不可或缺的伙伴。还记得合作之初,我登录RCC工程信息的系统仔细核对过我们已经做过的项目,信息更新快、准确率非常高,所以逐步拥有了信任感。使用RCC工程信息的服务已经快4年了,它可以快速根据我们的业务匹配,帮我们快速锁定精准潜在客户,并获得甲方负责人的联系方式,解决了我们找客户的第一环节:精准锁定客户。希望未来与RCC继续合作,帮我们获得更大的价值。

【沃融科技】提供包含视频监控、楼宇对讲、周界防范、背景音乐、车场管理、电子巡更、视频会议、综合布线、IT外包服务、中心机房等系统解决方案。领域涉及到制造工厂、电信部门、公安三所、星级酒店、邮政储蓄、智能交通、工矿企业、智能楼宇、百货卖场以及连锁企业等。