• 掌握工程信息并不能保证您一定能赢取项目

工程信息可以大大节省建材企业的销售人员花在寻找合适的项目上的时间和精力，而且专业的工程信息公司的广泛的信息渠道可以让建材企业掌握更多对口项目的资料，从而增加了客户赢取项目的机会。但工程信息只能起到一个辅助性的作用，能否赢取项目最终取决于建材公司的实力、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。

• 为什么我按工程信息上的联系方式联系客户却经常被拒绝？

项目负责人每天都可能接到大量的查询电话，很容易对陌生的来电产生抵触，往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况千万不要气馁，如果觉得项目非常对口，就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。 另外，我们的工程信息还列出了建筑师以及各专业的工程师（如电气工程师和暖通工程师等）的联系方式，这些专业的设计师虽然对产品没有决定权，但由于他们有丰富的专业知识，因此他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视。您可以联系这些专业的设计师，争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多的新产品和优质的建材产品。如果您能够在设计师正在做项目设计的时候联系他们，他们会对您的产品介绍很感兴趣的。

• 我如何从众多的工程信息中找到合适的项目？

一个好的工程信息网站可以允许客户按照项目的区域、省份、类别以及工程阶段等条件来订阅的，这样不但可以节省订阅费用，更重要的是可以排除不相关的工程，节省筛选项目的时间。好的工程信息网站还应该有使用方便的搜索工具，能够帮助客户快捷地搜索出对口的项目。另外，建材企业在打电话前要先分析一下项目的实际情况，如开发商和业主的实力、项目的规模和进展阶段以及自己产品的竞争优势，切忌盲目联系。